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每到年底時分，各個電視媒體的廣告征訂會也紛紛是粉墨登場，這其中省級衛視尤甚，可謂亂烘烘你方唱罷我登場。熱鬧固然熱鬧，但效果究竟如何，恐怕只能是外行看熱鬧，內行看門道，每次的征訂會，也都是幾家歡樂幾家愁，甘苦自知。優秀的媒體如安徽衛視、湖南衛視，一圈子轉下來，賺了個盆滿缽滿，笑呵呵的回去過年去了，而差的媒體呢，賠了夫人又折兵，到頭來空忙碌一場。
廣告征訂會，在很多人看來，似乎新鮮的很，但其中到底包含著什么，或者你的資源是否能夠支撐你召開如此規模的征訂會，是否有客戶愿意為之簽單，都是需要我們媒體經營者認真思考的問題。依筆者來看，現在的廣告征訂會也
發生了很多的變化，這些變化要求我們每一個媒體從業者必須細加關注，以此指導我們的營銷規劃。 征訂會，開還是不開？
安徽電視臺廣告中心作為中國電視媒體營銷的先行者，在廣告征訂會上也開創了許多國內媒體營銷的先河。每年，安徽電視臺都分別在國內的幾大重點市場如上海、廣州、北京等地召開自己的廣告征訂會，而實踐也不斷證明，這些征訂會不僅有力的向客戶傳遞了安徽電視臺蓬勃向上的發展趨勢，同時也為第二年的廣告營銷奠定了堅實的基礎。
在安徽電視臺的示范效應下，很多的省級電視媒體也紛紛上馬廣告征訂會，有條件上，沒條件創造條件也要上，而不問自己是否具有召開征訂會的資源，比如自己是否具有新的亮點向客戶訴求，自己的團隊是否有強大的執行力把一個征訂會從設想變成現實，征訂會開完以后怎么辦，是否有一系列跟進的措施……反正這些問題統統不考慮，就是為開征訂會而開征訂會，結果幾場會議下來，不僅人累了不說，還白白耗費了許多的資源。
所以，對大多數的省級衛視來說，首先要明白的是，是否有召開廣告征訂會的必要，絕對不能為開征訂會而開征訂會，到頭來自己糊弄自己，外面看起來風光無限，而實際卻是賠本賺吆喝。
征訂會，征訂還是推廣？
廣告征訂會，表面來看目的是為了廣告征訂，但隨著媒體征訂政策的不穩定性，客戶不一定要在年前購買來年的廣告時間，在其他時間買，甚至還可以更便宜；加上市場競爭的激烈，充滿許多未知的變數，客戶也不愿意把一年的媒介預算早早的定下來，而是邊走邊看，靈活機動。所有的這些因素，都使媒體的廣告征訂會漸漸的演變成了一種走秀，推廣大于征訂，比如向客戶展示下我今年取得了哪些成績，我明年又購買了哪些好劇，諸如此類！
正是從這個意義上說，征訂會，推廣的意義大于征訂的意義！而媒體召開征訂會，也一定要擺正好自己的心態，把更多的業務開發精力放在征訂會外，妄想通過一次的征訂會就簽下多少多少是不現實的，也是注定會落空的。除非你是像央視或者安徽衛視、湖南衛視這樣的特別強勢媒體，手中握有稀缺性的資源，只有先下手為強，后下手就搞不到了！
征訂會，區域還是全國？
隨著媒體間競爭程度的加強，馬太效應日益凸顯出來，那就是一部分像安徽衛視、湖南衛視這樣的省級衛視從舊有的省級衛視群里逐漸突出出來，脫亞入歐，成為全國性的媒體；還有就是大多數的省級衛視承受不了競爭的高成本性，被市場打回原形，成為區域性媒體。所以，對省級衛視來說，即使要召開廣告征訂會，也要根據自身的狀況，根據媒體的定位做出切實的選擇。
對安徽衛視、湖南衛視這樣的強勢衛視來說，選擇全國范圍召開廣告征訂會是無可厚非的，因為他們本身就是全國覆蓋、全國收視、全國傳播、全國價值，而對一些區域性的省級衛視來說，看不到自己的定位，也盲目的進行全國性的擴張，無疑其結局是十分悲慘的！君不見，年底的省級衛視廣告征訂會就像走馬燈似的轉，撞車的現象比比皆是，那些區域性媒體在和全國性媒體撞車后的結果就是自己門前冷落車馬稀，因為客戶本身時間精力是有限的，他只能選擇自己認為最重要的會議進行參與，和強勢的全國性媒體直接進行眼球的爭奪無疑是以卵擊石，應堅決避免的！
征訂會，越早越好？
反季節營銷現在日益盛行，而表現在媒體的廣告征訂會上，則是許多媒體開始提前進行廣告征訂會，妄圖搶占營銷的先機。按照既往的慣例，媒體的廣告征訂會多集中在11月份，這也是根據企業營銷決策流程而做出的經驗性的判斷，因為只有在這個時候，企業來年的營銷決算才大致決定下來，選擇媒體也才進入議事日程。而現在，許多媒體為了搶占這個先機，甚至在9月份就開始了廣告征訂會。9月份，大多數企業的營銷預算連個毛都沒有，這個時候搞征訂會，其概念意義就大于實質意義了。“早起的鳥兒有蟲吃”是不錯，但如果起的太早，天甚至還黑著，那么你到哪里尋覓這個“蟲”呢。
趕的早不如趕的巧！所以說，廣告征訂會并不是越早越好，如果你的媒體表現不夠優秀，你無論開多早都是沒有什么意義的。因為對企業來說，它判斷營銷費用的分配不是說根據你征訂會召開的先后，而是觀察你具體的表現。很多省級衛視選擇在11月18央視招標會前后召開自身的征訂會，也是從這個角度考慮，就是希望等企業大的營銷決算定下來以后，自己再搶奪剩下的那部分份額。
征訂會，放眼過去還是展望未來？
總體來說，媒體的廣告征訂會內容都是差不多的，一般都是找幾個專家，先回味下過去，在這一年里，我取得了什么樣子的成績，收視率上升了多少，覆蓋人口增加了多少，不一而舉；然后再回味下明年，我又買了幾個好劇，我又準備推出什么活動，這些活動的賣點在哪里；同時，我還有什么優惠的政策。除了這些，似乎也就沒什么新鮮的東西了。
相比之下，有些媒體的廣告征訂會則要出彩的多，如安徽衛視、湖南衛視等。有句廣告語說，往上一小步，也有新高度，在大家都圍繞產品來說的時候，你也圍繞產品來說，那你和他們就沒什么區別，除非你們的差距非常之大，在比較中更能凸顯你的優勢。在這時候，你要在客戶的心智空間中留下深刻的印象，就必須獨辟蹊徑，轉換思路。比如安徽衛視2008年廣告征訂會上就旗幟鮮明的提出了“劇行天下，愛傳萬家”的營銷理念，突出劇、愛、家的概念，無疑在傳播的層次上就上升了一個高度，給人的印象也是更為深刻的。
對很多省級電視媒體來說，廣告征訂會每年都在開，這場戲也是要一如既往的唱下去，但隨著我們市場競爭的愈演愈烈，廣告征訂會到底要往何處去，突破口在哪里，需要我們每一個媒體經營者認真的考慮，仔細的應對，惟僅如此，我們才能在市場的風云變幻中站穩腳跟，屹立不倒！
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